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WHH 吴晓波: 宗先生的布鞋破了 | 2025.7.23 “他打造了一个成功的饮料品牌,却在用同样的手法打造个人品牌的时候,彻底地演砸了.” 文 / 吴晓波（微信公众号：吴晓波频道） 我第一次见到宗先生，是1991年的秋天。我的师傅傅上伦老师告诉我，杭州市有意让上城区一家街道的饮料公司收购国有企业杭州罐头厂，在当时沉闷的经济环境里，这是一件极其大胆的事，让我从头到尾去跟一下。 宗先生那年46岁，长着一张特征不明显的方脸，满口杭州腔，讲起话来有点害羞，总是笑眯眯的，一直在抽烟。后来，我发现一件有趣的事，如果他觉得交谈的那个人挺有意思的，就会不停地扔香烟给对方，自己抽一根，扔出一根，有时候跟他聊半天，面前会多出七八根香烟。 Image 创业初期宗庆后办公照 娃哈哈是1987年创办的，它的第一个名字是“杭州上城区校办企业经销部”。宗先生那代人有一个荒芜惨淡的青春，他中学毕业后就到舟山群岛的海涂地里去晒盐，后来在绍兴的一家茶场种茶、割稻和烧土窑。1979年，他顶替母亲回杭工作，每天拉着黄鱼车在小学门口推销课本和卖雪糕。八年后，他从浙江医科大学的一位老师那里买了一个配方，研制出儿童口服液，起名娃哈哈，广告词是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。 图片 蹬“黄鱼车”推销练习簿的宗庆后 娃哈哈开办的14万元，是他辛苦赚下来的，但当时不能办私营企业，便以借款的方式给区教育局，然后注入企业，从此埋下了产权的隐患。 在《激荡三十年》里，我曾用一段文字描述宗先生：十余年最底层的生活磨炼和理想幻灭，使这代人有着独特的性格烙印，他们对生活状态有着近乎冷酷的清醒。他们有着“狼”一样的素质，如果命运给他们一次翻身的机遇，他会把所有一切都压上，与你豪情一搏。 到1991年，娃哈哈营收超2亿元，利润4000万，在老城居民区里的厂房已不够用。当时的杭州市有一些思想开放的官员，便谋划把濒临倒闭的市属大型国有企业杭州罐头厂让娃哈哈全资并购。宗庆后顺势改造生产线，推出娃哈哈果奶，竟在短短的三个月里，让企业扭亏为盈。 我跟踪调研了这次并购的全部过程，写出《百日兼并：娃哈哈“小鱼吃大鱼”纪实》。1992年1月，《解放日报》在头版刊出，并配评论员文章《再论改革要有胆略》。这成为当年小平南巡讲话期间，企业界最醒目的一次实践呼应。 图片 《解放日报》头版发表《百日兼并》 Image 娃哈哈再次成为全国性的新闻焦点，是在1992年6月。娃哈哈果奶进入南京市场，遭到当地质检部门的刁难，在多次交涉无果的绝境下，公司销售经理愤而服毒自杀（经抢救复活），宗先生在《南京日报》刊发广告，宣布退出南京市场。国内主流媒体群起支持娃哈哈，《人民日报》在头版发文《石头城里的“果奶风波”》。 Image…